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新手如何快速进入抖音蓝海

前言:ok 谢谢大家!首先感谢各位支持。本来这节课是给新手准

备的,没想到很多各路大咖也来了,比如金融行业的众卡,微商行业的思埠 ,

香蕉计划,星盟,还有自媒体圈子和社群圈子的一些朋友,甚至还有线下 的

海底捞,CoCo 等等,还有一些大咖,时间关系我没有仔细跟客服了解。

真的深感荣幸,非常欢迎大家。今天我们的主题是如何快速进入抖音蓝海。

抖音最近太火了,朋友你也应该有些了解。

首先自我介绍一下,我做了 10 年互联网,先后操作过 CPA 联盟,网盟,

SEO,单页竞价,建站,做过天猫运营,淘宝客团队,公众号派单等等。目

前专注产品营销。当然成绩是有好有坏的,不能说什么都做的很好,但是经

验和教训肯定有很多。目前在抖音这边研究有一些心得。可能认识我的朋友

已经有了解了,就不多说了。我们开始分享吧。

先来讲一下今天的课程提纲。

课程共分 8 个部分,简单介绍:

1 我们复习一下关于抖音推荐机制的原理。这个算法适用于所有原创和伪原

2 抖音上最火的账号背后那些人是谁,他们怎么火起来的。他们现在在做什

3 目前围绕抖音项目出现的各种骗局,提醒大家不要掉坑

4 截至今天为止,抖音平台上哪些规则有变动,出了哪些新功能,对我们有

什么机会

5 个人创业者如何定位自己,找到最适合自己操作的项目

6 适合在抖音上推广的产品

7 挑一些成功案例讲解。有的是我们自己成员的,有的是兄弟团队的,还有

观察到的

8 第八部分送给网赚圈的新手朋友一个小项目

现在我们开始

第一部分 关于抖音推荐机制的原理和刷量的详解

抖音使用的是去中心化的智能分发算法。通俗讲,去中心化的意思是:整个

平台上所有的用户都是平等的,每个用户上传自己的第一个视频的时候,获

得的初始展现机会是相同的。当然其实他不是完全的去中心化。这个不重要

,后续我会解释为什么。接着说智能分发的意思是:平台会根据某个用户的

偏好,去推送他喜欢的内容。每个用户偏好不同,所以刷到的内容也不同。

比如有的用户喜欢看漂亮姑娘跳舞,一遇到这种视频就关注上传者,或者点

赞或者评论或者转发,那么平台后面就会多推送这类视频给他,同时推送少

量其他类型的内容,继续试探他的口味,免得他一直看同类型内容会厌烦。

接着我们讲一个能火起来的视频和火不起来的视频有什么区别

1 能火起来的视频:视频上传→视频内容质量好并且平台判定为原创→系统

给予小范围的初始曝光(也就是说只给一小部分用户看到)→用户反馈良好

(也就是说用户完整播放了这个视频,甚至播放了多次,并且可能关注了上

传者,或者点赞评论转发过)→系统给予更大范围的曝光(给更多人看到)

→又一次用户反馈良好→继续给更大范围的曝光…多次循环之后,平台上的

大部分用户都看过这个视频,喜欢的已经喜欢过了,不喜欢的也不会有关注 ,

点赞, 评论,转发。这个时候平台会减小给这个视频的曝光,再观察一

下数据有没有回升,如果没有,继续减小曝光,一直到 0 曝光为止。这个视

频的生命周期结束。

2 火不起来的视频:视频上传→视频内容质量差或者被判定为重复视频→系

统给予小范围的曝光→用户反馈自然是很差→系统不再曝光,此时视频的生

命周期过早结束。所以为什么很多人说,我的视频只有 200 400 播放量,问

题就出在这里。播放量低的视频,一定是涨粉点赞评论转发很少的。我们摸

这套算法没用多久,也就一周的时间。一方面是之前在头条这类平台已经有

经验了,另一方面我们有自己的技术团队,抖音开始火的时候我们就自己写

了代码去把数据撸回来,做过大量的分析。

接着说刷量。首先提醒一下,最近官方在严打小号,刷量平台也受到一些影

响,速度不太稳定。所以建议大家不要现在去大量铺号刷量,少量测试就可

以了。刷量的目的,就是让推荐机制以为你上传的是一个质量高过大部分人

的视频。所以强调一下,最先需要保证的是,你的视频一定要质量高。然后

再去刷。

我们以化妆内容的视频举例:

我们要去找一个很会化妆,粉丝很多,互动也很多。但是不卖产品的用户。

因为卖产品的也在刷,他是瞎刷的,参照他的数据,我们自己的数据就定不

准。

假设这个用户晚上 20:00 发了一个视频,我们做一个表格记录视频“上升期”

的数据:

项目

20:00

20:30

21:00

21:30

点赞数

10

评论数

5

10

20

60

涨粉数

5

8

12

16

20

40

80

注:如果该视频各项数据都在下降,下降的数据就就不用放表格里了,这样的数据

对刷量没有参照意义了,对自己分析研究还是有的。

分析数据可得:

1 该用户发一个视频会涨粉 5+8+12+16=41 个 那么我们后续就刷 45 个粉

2 该用户每隔半小时点赞量为 10 20 40 80 我们就刷 11 21 41 81

3 该用户每隔半小时评论数为 5 10 20 60 我们就刷 6 11 21 61

这些数据都是虚构的,但是大体上就是这样一个思路.

当然注意,刷量不用精确到 52 62 93 这样子 我们刷整数就可以 比如对手是 118

我们刷 130 150 200 甚至 500 1000 都行 你去要求别人给你刷个 1952 这么精确的

数字 他会疯掉的,即使要求刷 1k 一般也是刷到 1023 1005 这个样子, 不要紧。

另外说一下 我们是看不到其他人的播放量的 怎么办?根据自己的数据推

找一个自己数据最好的视频 假如:

播放 1000 评论 20 点赞 30

别人的评论是 40 点赞 70

那我们可以大概推断他的播放是我们的两倍 2000 我们刷 3000 就 ok

到此为止,抖音的推荐算法和刷量方法就讲完了。我们开始下一部分。

其实我真的不忍心告诉你们,进入这些自媒体平台,你们会遇到多么强大的竞

争对手。我来介绍一下,目前抖音平台上最火的那些人,都是什么来路,他们

怎么火起来的,

他们现在又在做什么。

1 平台上第一批入驻的,不是普通用户,而是抖音签约的一些网红。这些网红之

前就在其他短视频或者直播平台或者微博上很火了。签约这批网红有两个目的

,第一网红会生产内容出来,并且之前在其他平台已经积累了很多经验,上手

很快。第二网红自带粉丝,很多粉丝看自己偶像去玩抖音了,自己也会下载去

关注。

2 平台上第二批入驻的,是签约自媒体公司。跟网红类似,只不过自媒体公司生

产的内容更多样化,有宠物,有搞笑,有美女自拍,有心灵鸡汤。这些人一般

是不会带流量过来的,只生产内容。

这里插张图,你们就知道你们面对的对手有多强大了…

新手如何快速进入抖音蓝海

注意看最后一张图,抖音内部的签约资料。签约的自媒体机构会有热门活动提

前通知,新账号入驻送流量,各种特权,还有官方的变现帮助……这些大佬才是

吃肉的,他们能做到一年千万级别的利润。你们仅仅是喝汤的,做的不好汤都

喝不上。

签约网红和自媒体公司后,平台上有了优质内容,这时候才会放正常的用户进

来,他们自然首先看到的就是这批人的账号了。所以你们很奇怪为什么抖音火

了没几天,突然很多号一夜之间就红了。大部分都是这些人。

3 同时抖音也签了一部分当红明星,比如迪丽热巴 何炅 关晓彤,娄艺潇等等。

签这些明星入驻平台,为的就是他们自带流量。他们去哪个平台,粉丝就去哪

个平台。

4 等正常用户进来后,有一些偶然火起来的个人或者小团队,他们没有官方的

扶持,但是因为内容做得特别好,也积累了很多粉丝。所以你们很努力很努力

然后能做到的,也就是跟这些人一样。

5 再接着就是普通没火起来的用户了,比如你们…

到这里为止,行业内幕我能讲的就讲完了。其他更多的,因为涉及到很多公司

的商业机密,我就不多说了。

接着我们讲最近抖音圈子里的一些坑和骗局

第三部分,坑和骗局

1 批量卖小号的,这个不算骗局,算是坑。因为最近抖音清查各种小号,没有绑

定手机的各种跳登号,都有一定的风险。还有的号虽然绑定手机,但是是接码

平台注册的,经常被盗号。所以遇到几毛钱一个的账号,你得小心着点了。

2 有人说出抖音粉,很多都是假的。也有真的但是很少很少。自己辨别吧。

3 卖假的抖音大号。编一些老套的理由,什么急用钱啊乱七八糟的,给你一个粉

丝很多,视频播放量点赞评论也很多的号,卖几千几万块,都是刷出来的,一

点用都没有。

4 刷一个看起来很火的账号出来,但是不卖。到处说自己接广告,三千五千一

条。也许你手里有产品要推广,看他号还挺不错的,给他钱转眼就被拉黑了。

5 也有广告主反撸流量主的。有一帮人会找到一些小网红,给他们一些钱,说

要投广告卖鞋子衣服什么的。小网红不知道就接了,他的粉丝出于对他的信任

感,买了广告里的东西,付款了但是卖家根本不发货,卷钱跑了。

6 假培训。告诉你们他们掌握了刷量上热门的独家秘笈,忽悠小白听他们的课

。我负责任地说一句,都是扯淡。我们团队是全网第一批测数据,拿到大概规

律的人。我都不敢说我能 100%上热门,我也不知道某些团队哪来那么大脸那么

能吹。

除此之外肯定还会有很多新骗局出来。只能提醒大家,不管做什么交易,先自

己掂量掂量,会不会被骗。能走担保的走担保。

接着我们讲最新的规则更新和新功能

第四部分,平台最新规则和新功能

先说规则:

1 完善了视频内容的规定。我放图片你们看吧.

新手如何快速进入抖音蓝海

2 加入了对模拟器的识别。所以用模拟器的转战手机吧。我们测试和学员反馈的

结果都说明,模拟器发过的视频权重很低

3 使用 APP 拍摄的视频权重较高,从手机相册里上传的视频权重较低。目的是

鼓励原创视频,当然伪原创也不是低到完全没有权重。有一点倾斜而已

4 安卓客户端加入了识别插件检测机制,我们实测过的,使用 XP 插件,抖音会

直接提示你卸载插件。之前的模拟位置刷附近流量之类手段都会受到很大影响 。

所以工作室建议换苹果设备,IOS 还是可以的

5 要求绑定手机号,否则功能受限

6 对评论区和私信的审核更加严格。审核机制原理:用户举报超过一定数量,

直接处罚。如果你提出申诉,会进行人工审核。所以做私信和评论引流的注意

了。

接着说新功能:

1 官方首屏和信息流投放开始了。有兴趣的公司可以跟官方了解一下。

2 购物车直通可以开始投放,目前的消息是必须去北京总公司业务部签约。做淘

宝店天猫店和淘宝客的朋友可以关注一下。

3 主播申请入口开放。条件是粉丝超过 1w,原创短视频两个以上。帅哥美女,

或者有才艺的朋友可以下手了。现在入口刚开放,做的早容易积累大量粉丝。

我把官方的通知图放出来。

 

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4 上线了类似微信朋友圈的发图文功能。这是抖音要探索社交领域的信号。你听

不懂没关系,记住一句话,有社交就有成交。

5 这个是 4 月 3 号才得到的消息,本来我课都备好了,只好再把这个消息加进来 。

合约主播会有官方发放工资,具体的我发一下图。

新手如何快速进入抖音蓝海

第五部分,我们讲一下如果你是个人创业者,如何定位自己,选择适合自己的

项目

1 手里没钱没经验没资源的,多跟朋友交流,多学习其他人在做什么,怎么做的 。

如果你做不好伪原创,也做不好原创,不要紧。不要去淘金,你去卖水,做

点小项目。做刷粉丝代理啊,卖点小教程啊软件什么的。你没有一点资源,去

跟有资源的竞争,你只能当炮灰。

2 手里有产品,有销售经验但是团队不大的,注意不要做假货,查的很严。举几

个例子给你们参考:

a. 祛痘祛斑减肥等等功效类产品的,拍帅哥视频,心灵鸡汤,聊天截图和

录屏最好,吸引女粉丝,后期做大以后放产品效果对比,或者做的隐蔽点,

开直播后推荐产品。

b. 农副产品,水果的,一定注意你这个产品是在网上很火的,其他平台已

经有人做成功的,你再去抖音做。两个方向,要么网红怎么拍你怎么拍,后

续有粉丝后沉淀到微信做产品,要么直接拍产品,如果是比较稀奇的,可以

让他们猜这水果叫什么之类的。还有不同水果怎么切,拼盘怎么做,怎么保

存。

c. 鞋子包包衣服,穿搭视频,尽量原创。现在做这个的太多了,原创都未

必能火起来,伪原创更难。(如果你做的是一线品牌,可以专门做拆箱,评

测,真假辨别知识和对比)

d. 化妆品护肤品你们应该都知道,做美妆博主就 ok 了。

3 做微商的,如果是卖产品,参照上面的例子。如果招代理,建议你们发女性励

志类视频。这个套路你们比我懂多了,我就不多说

4 线下餐厅饭店的,搞活动。进店顾客拍抖音并分享到朋友圈,过 50 赞打 8 折

,千赞免单……之类的。另一个思路是包装你的一个员工出来,要有特色能火起

来的。比如西塘跳舞小哥。

5 如果你没想好做什么产品,但是自己有绝活,比如魔方玩的好,魔术玩的好,

会跳舞等等,去展示你的特长就 ok,后期开直播,做着做着自然就知道钱怎么

来了。即使你不知道,只要粉丝上去,也会有人送钱上来。

6 如果你是做产品的,之前在微信或者竞价或者信息流做过投放,关注一下派单

动向。流量主现在都在生产内容撸粉丝,这几天已经陆续有接单的。手里没资

源的可以联系我对接。投放都一万两万起的,小单不接。

7 如果你是网赚社群群主,可以倒卖课程,软件,脚本,粉丝等等资源。我也知

道今天这节课,有些人就是冲着这个来的。课程最后我会说一下这个问题。

8 可以考虑去做直播。抖音后续肯定会允许直播主接广告的,并且现在还有底

薪和提成拿。不管美丑,只要你达到条件就有钱赚。

时间关系我只列举这么多,接下来讲据我观察适合在抖音上做的产品

第六部分,适合推广的产品

1 个性玩具,你们可以观察一下抖音上爆火的都是什么玩具,淘宝上已经卖

断货了。尖叫鸡,抖音车贴,妖娆花,喷钱枪,拯救企鹅……很多很多,自

己留心观察

2 美妆护肤类,没什么好说的。提醒一下要做的话不要太高调不要太急,最

近假货泛滥,平台在清查。最好先做内容积累粉丝,后期规则松了以后在直

播间里推

3 奢侈品包包腰带墨镜等等,我们的合伙人已经在做了

4 普通服装鞋子包包

5 功效类暴利产品,减肥祛痘丰胸的,最近规则很严,慎重点。这个类目比

较低调,我也不多说

6 魔术道具之类的最近也很火

7 古法手工红糖,安徽云南福建的茶叶,农家蜂蜜等等。

其他自己拓展吧,每天有 400 多个人加我问我自己产品能不能做。毕竟你的类

目我也不是很了解,只是给一些建议。简单判断方法:抖音上超过 5 个人在做

,并且做得很好的,你就该下手了。

第七部分 案例分析

时间太紧张了,我选一些最经典的例子给大家吧

第一, 做宠物和宠物周边的


新手如何快速进入抖音蓝海

训犬师,讲解如何训犬,亲自拍摄,语音讲解。并且注意他出的是系列课,

只要用户产生第一次兴趣,就会对后续内容感兴趣,从而关注他。很多人对

训犬不了解,也有一些已经训成功的,喜欢炫耀自己家狗狗很聪明,这两种

人在评论区会交流,把视频顶上热门。很多觉得这是个自己需要的知识,就

会转发。也有人觉得这个训犬师很厉害,就会点赞。多维度上看这都是一个

高质量视频,迎合了推荐机制,并且他做得很早,竞争对手不多,就做起来

了。

第二, 做奢侈品解说或者鉴定的

新手如何快速进入抖音蓝海

这个视频首先是选了一个很好的产品,卖 81w 的鞋子,特别有爆点。然后

解说这个鞋子好在哪里。用户都喜欢看奢侈的东西,即使不买也喜欢看。

除了这个视频,他还会做一些其他奢侈品鞋子的解说,有感兴趣的用户沉

淀下来,后续变现很容易的事。我们目前也在操作这个项目,刚刚开始。

第三 健身操内容+微商模式

新手如何快速进入抖音蓝海

这个有经验的一眼就看出来了。主页上留一个微信号,然后招减肥产品代理。

这批人是批量做号的。你准备做七个八个,根本不行。他们都是拼概率,一次

做几百个号上去,数据刷好以后,爆起来的视频就可以引流了,爆不起来也无

所谓。反正是赚到钱了。为什么我这么清楚,因为我们团队是第一批这么做的

人。但是提醒一下,这个模式可能很快就行不通了,我们已经撤了,准备之后

的路子。别随便学,成本很大的。

第三, 线下案例:摔碗酒

这个大家都看过,我们分析这个话题为什么会火起来

1 首先是场景很震撼,很多摔碎的碗,这个一般我们是看不到的,很新鲜的一个

事情,大家都乐意去看,去分享。

2 有一部分人是因为失恋,或者生意不顺,借摔碗发泄自己的情绪。这样的视频

很容易和观看者有情感上的共鸣

3 前两个特点决定这样的视频一定是有传播力的,第一批看过分享过的人,会带

来第二批、第三批,每一批人都会对这个视频有兴趣,去继续分享,或者跟风

拍摄,最终形成病毒式传播。

所以这个案例可以给线下餐饮行业一个启发:提炼你的卖点,然后用好的拍摄

手法表现出来,并且借助一定的自媒体资源传播,只要话题够好,一定能够收

到好的营销效果。

到此案例分析结束。



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